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    木門企業如何把握消費者需求

    發布時間:2014-6-13  點擊數:1488


        在經歷了所謂廣告戰、價格戰、炒作戰、人海戰等營銷套路后,仍然陷入了營銷困惑和迷茫中,傳統的營銷受到嚴峻挑戰,如今正處于洗牌期、轉型期的木門企業,新的營銷革命正一天一天接近,誰能率先把握住消費者的需求,才能贏得未來的市場!那么木門企業如何把握消費者的需求呢?
    木門推廣方式:渠道、發展走勢
        隨著經濟的發展、社會的演變,渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內,多渠道的輻射與推廣將是木門行業洗牌、企業競爭的途徑。
        業內人士分析到,市場走勢上來看,木門銷售重心由原來的大中型城市構建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮組成的二三級、甚至四級市場所取代,以前被大多數廠家所忽視的二三級市場現已成為銷售新的利益點和機會點。
    木門推廣方式:廣告、宣傳推廣
        木門這種產品屬于冷關注度的耐用消費品,就消費者來說、只有在需要的時候才關注,并且會很用心的去了解和詢問。所以企業在廣告投入上應該有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的考慮木門的準消費群體關注的媒體--著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。山東木門品牌企業金田綠洲木門負責人分析到,專業房產家居媒體的受眾群大都是木門的準消費者,在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業、產品的傳播力度。
    木門推廣方式:銷售、售后服務
        就木門產品本身而言,已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點,這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場,關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上,專業性的導購員不能對消費者籠統的灌輸,而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述,并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。
        業內人士分析到,對于木門這種產品,其實只能算是一個半成品,在完成木門銷售之后還必須要經歷安裝這個重要的環節,“三分木門、七分安裝”,這句話足以凸顯木門售后工作開展的重要性,安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用,也不可避免的影響到木門品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的木門,提高售后服務的質量,增添售后對顧客的關懷,解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂,無疑會增強消費者的購買理由。
    木門推廣方式:品牌定位、產品開發
        前幾年我們在木門市場上經常能見到專門針對兒童的卡通木門,但現在都已經下架??ㄍ鹃T的失敗其實并不是產品的定位過于細分、狹窄,而恰恰就是木門企業缺乏對消費者細致深入的研究和思考,試想:婚房的裝修一般在結婚前,在孩子還沒有出生時、父母是很少為兒童房進行針對性的布置,更何況還不知道孩子的性別;一方面,木門屬于耐用消費品,孩子的變化成長卻日新月異的,所以在木門的生命還在“盛年期”的時候,卡通木門花哨的花色往往就已經不倫不類了。www.xakaisuo.com


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